SEMINARIO - TALLER: GERENCIA DE MERCADEO

LA CONSTRUCCIÓN DE OFERTAS DE MERCADO UTILIZANDO LA LÓGICA DE CAUSAS Y EFECTOS CON SENTIDO COMÚN

Crecimiento sostenido de utilidades usando Teoría de Restricciones: Aprenda, Cambie y Mejore siempre

Facilitador : Alejandro Fernández Rivera

Fechas: Marzo 19 y 20 de 2020

Lugar : Bogotá

PRESENTACIÓN

El mercadeo no debe confundirse con las ventas o con la publicidad. Mercadeo es la habilidad que tiene la empresa para llevar al mercado a que quiera sus productos. En otras palabras, tener la habilidad para crear una ventaja competitiva decisiva. Rara vez una compañía puede desarrollar un mercadeo efectivo sin la participación y contribución de los gerentes de todas las funciones. El reto es colocar la estructura sistemática que lo permita.

DIRIGIDO A:

Gerentes Generales, Gerentes y/o Directores de Mercadeo y ventas, y  todas aquellas personas que estén interesadas en conocer nuevas herramientas de Mercadeo para Construir Ofertas de Valor para sus clientes y prospectos.

OBJETIVO GENERAL

Aprender a construir una Oferta No Rechazable para los mercados actuales y futuros de la empresa, que sea la base del trabajo de Ventas para atender los clientes actuales y generar mayores ventas rentables.

CONTENIDO

¿Qué cambiar?

Identificar el problema genérico que limita el desempeño en el área de Mercadeo. El supuesto errado de que la percepción de valor de un producto o servicio está basado en los esfuerzos del proveedor para ofrecerlo.

¿Hacia qué cambiar?

Definir los pasos del proceso que permite incrementar significativamente la percepción de valor  que el mercado tiene de nuestro producto/servicio. La oferta de valor para el mercado- Una oferta no rechazable.

  • Análisis del mercado.
  • Construcción de una oferta de valor que el mercado no pueda rechazar.
  • La segmentación del mercado.

¿Cómo inducir el cambio?

Definir el Plan para implementar una oferta no rechazable para los clientes de la empresa.

RESULTADOS
  1. Los participantes conocen cómo planear y desarrollar una estrategia de Mercadeo, basada en una oferta de valor no rechazable a determinados segmentos del mercado, que permita incrementar la percepción de valor que los clientes de esos segmentos tienen del producto, y / servicio que estamos ofreciendo.
  2. Los participantes construyen un plan de acción para hacer realidad esa oferta de valor, al persuadir primero a su empresa sobre los efectos de esta oferta de valor sobre las utilidades.
  3. Los participantes tienen lista una oferta no rechazable para después lograr comunicarla y gerenciarla a prospectos y clientes específicos, que permita mejorar las ventas hoy y en el futuro de la compañía.
METODOLOGÍA

Utilizando ejercicios interactivos y ejemplos y el conocimiento que tienen los participantes de su propio entorno, los participantes construyen una oferta de valor para el mercadeo, utilizando la lógica y el sentido común.

ACOMPAÑAMIENTO

Este Seminario ofrece, dentro de la inversión, dos sesiones de acompañamiento de 4 horas, por parte de un Experto TOC de Colombia, por videoconferencia, si no es Bogotá o presencial si es en Bogotá, para que le apoye en la aplicación de las herramientas aprendidas durante el curso.   Una vez terminado el Seminario los participantes  pueden comunicarse con el Facilitador para resolver cualquier inquietud vía mail, Skype o telefónicamente.

MODALIDADES DE PARTICIPACION

MODALIDAD ABIERTA

Es decir, dirigido a un equipo de trabajo de la misma empresa, compartiendo un espacio de aprendizaje con este equipo de trabajo. En caso de que esté interesado en esta modalidad nosotros le enviaremos  la correspondiente propuesta económica máximo para 12 personas que satisfaga las necesidades del equipo de trabajo.


MODALIDAD DEDICADA O IN HOUSE

Modalidad en el cual un equipo de personas de una misma empresa desea recibir este seminario dedicado a solamente una empresa para un equipo de trabajo no mayor de 12 personas y construir la estrategia para implementar el conocimiento en esa empresa.

CERTIFICACIONES
  • Los participantes al módulo reciben el correspondiente certificado de asistencia expedido por Piénsalo Colombia Ltda.
  • Los participantes que están cursando todo el programa de Formación de Expertos TOC y aprueben los requisitos definidos en los módulos: de Gerencia de Operaciones, Gerencia de Multiproyectos – CCPM, Gerencia de la cadena de suministros y Procesos de Pensamiento, Mercadeo y Ventas, tienen la opción de tomar la Certificación del TOCICO en conocimientos en cada una de éstas áreas, a las tarifas TOCICO.
  • Los participantes que estén cursando todo el Programa de Formación de Expertos y aprueben todos los módulos recibirán la certificación como Experto TOC Alex Rogo expedida por Piénsalo Colombia Ltda. Cada Módulo tiene una Duración de 16 horas presenciales.

VALOR DE LA INVERSIÓN

PARTICIPACIÓN PRESENCIAL: $2.000.000 más IVA ( Dos Millones de Pesos más IVA) incluye material, refrigerios y almuerzo, sesión de seguimiento y certificado de asistencia.


DESCUENTOS:

  • Descuento del 25% para grupos de 3 o más
  • Descuento del 25% por pronto pago, que para este seminario seria el 20 de Febrero de 2020.
  • Descuento del 25 % para los inscritos a todo el programa de Alex Rogo.

Nota: Estos descuentos no son acumulables.

FORMAS DE PAGO
  1. EFECTIVO: Realizar transferencia o consignar en la Cuenta Corriente del BBVA No 479015463, o del Banco Colpatria No 0385796013 a nombre de Piénsalo Colombia Ltda.
  2. TARJETA DE CREDITO: Utilizando la plataforma de pagos de Piénsalo Colombia en la página web-. www.piensalo.com. O presencialmente en Piénsalo Colombia Ltda, Carrera 12 A No 77 – 41 Oficina 501.
  3. CARTA DE COMPROMISO DE LA EMPRESA: para envío de factura a la empresa enviar al mail: info@piensalo.com, mercado@piensalo.com

FACILITADORES

Alejandrofernandez

ALEJANDRO FERNÁNDEZ RIVERA

Politólogo

Politólogo, Universidad de los Andes, Magíster en Administración de Empresas y Magíster en Dirección Universitaria. Gerente de Piénsalo Colombia

MAYORES INFORMES:

PIENSALO COLOMBIA LTDA

Teléfono (1) 3124223 de Bogotá

Celular 3102363339

info@piensalo.com/ mercadeo@piensalo.com

Las cancelaciones serán válidas hasta 48 horas (hábiles) antes del curso, mediante comunicación escrita enviada al  mail: info@piensalo.com en Bogotá. Si la cancelación se hace después de este plazo no se realizarán devoluciones. Para ingresar al seminario es requisito haber  realizado el trámite de pago correspondiente.

MAYORES INFORMES

Teléfono 57 (1) 3124223
Celular 3102363339

PIENSALO COLOMBIA

Cra 12A # 77 – 41 Of. 501
Bogotá, Colombia

LUNES - VIERNES

8 am – 6 pm

E-MAIL

info@piensalo.com.co
mercadeo@piensalo.com