Las ideas clave detrás de la Teoría de Restricciones (TOC) para prosperar, incluso en tiempos difíciles
Eli Schragenheim: elischragenheim@gmail.com
Traducción libre: Alejandro Fernández R.
El reto que tenemos
Un conflicto común que todos enfrentamos:

Nuevo comportamiento del mercado
- Planteo que la economía NO volverá al estado que tenía antes del Coronavirus.
- Los cambios comienzan con el comportamiento futuro de los consumidores.
- Muchos perdieron mucho dinero, así que serán cuidadosos con sus compras.
- Muchos pasaron por un trauma, lo que hace que re-evaluen las prioridades que uno debe tener en su vida.
- Ambos efectos nuevos van a causar cambios significativos en el mercado.
- Los cambios comienzan con el comportamiento futuro de los consumidores.
- Puede ser que las primeras reacciones después del confinamiento van ser de “compensar” lo que las personas perdieron durante los tiempos difíciles.
- Pero estos con comportamientos temporales.
¡Todos los negocios deberían usar tanto la intuición como el análisis de causas y efectos para volver a pensar y predecir los cambios específicos en los segmentos relevantes del mercado!
Nuevos requerimientos necesarios
- La creciente incertidumbre hace necesario:
- Ser capaz de responder rápido a los cambios observados en el mercado.
- Esto significa hacer la red de suministros mucho más ágil.
- Mantener mucho menos inventario.
- Asegurar un tiempo de resurtido rápido y confiable.
- Esto también liberará un efectivo considerable.
- Esto significa hacer la red de suministros mucho más ágil.
- Colocar señales para revisar todos los supuestos para tener las alertas de cuándo los supuestos son inválidos, y hasta qué grado.
- Reducir la alta variedad que usualmente hay en la mezcla de productos/servicios.
- Los consumidores aceptarán que haya menor presión de opciones.
- Entonces, los productos de baja rotación correctos no deberían perjudicar las ventas.
- Esto reducirá el inventario global y liberará efectivo.
- Los consumidores aceptarán que haya menor presión de opciones.
- Ser capaz de responder rápido a los cambios observados en el mercado.
- ¡Puede ser muy beneficioso un diálogo entre gerentes con la mejor intuición y consultores con amplia experiencia y conocimiento en el uso del análisis de causas y efectos!